成都周边苗圃投资断水 转让陡增两成

友多

编辑：周小林

经营成本高 销路难找投资人急于抽身
　　最近这几年，成都周边刮起一阵种植苗圃的热潮，尤其是2008年以后，城建和小区的绿化需求为苗圃带来巨大销路。在这种背景之下，很多闲散资金也加入投资苗圃的行列中。
　　然而，华西都市报记者注意到，最近一年，尤其是从今年开始，越来越多的苗圃还没等到树木可以卖，就急着转让，双流、郫县、仁寿、温江等地已经出现大量正在急切寻找下家的苗圃投资人，数量同比增长至少2成。
　　成都周边兴盛一时的苗圃经济，已经出现拐点。

故事
苗圃老板们“熬不下去了”
　　从成都市中心出发，经过大约90多分钟的车程，在仁寿富加镇5公里远的地方，有一块近170亩的苗圃和藕田正要进行转让。
　　这是一片交通方便、水源充足、土质也良好的土地。两个小山坡上栽种着各种观赏树，40亩大面积的田里还种植着藕。然而，投资人张老板再也没有心情欣赏这幅山水画了。他决定将这些土地以40万元的总费用全部转让出去。忍痛转让
　　“我也是在两年前在另外一个老板那里转到这片土地的，但现在只有忍痛转让出去了”，张先生是龙泉驿人，两年前，以土地350元/亩/年和田地500元/亩/年的价格租下了170亩土地，其中山坡上栽种观赏树几万株，田里种藕。
　　谈到转让的原因，张先生说，一方面是自己曾经做过一次大手术，家里人担心他身体不同意他继续经营苗圃，另一方面，他在成都还经营了网吧和酒吧，分身无术，他也无法雇到合适的人帮忙打理。
　　张先生将出售信息挂到网上不久，就有几拨人来看过，但有的是想做养猪场，有的想搞厂房。及早抽身
　　如果说张先生是忍痛转让的话，那么夏女士将自己签订了30年租赁协议的苗圃转让出去，则是形势所迫。
　　夏女士的苗圃位于双流县九江镇龙池村3队，面积有60亩，总投资55万元左右。记者在这片苗圃地看到，直径只有两三厘米的小树苗在阳光下没精打采地站立着，泥土已经干枯，没有人浇水，也没有人施肥。周围农户告诉记者，这块苗圃的老板在成都还有一家公司，平时来得少，请了人帮忙打理苗圃，但可能因为最近要转让，管理苗圃的也没什么心思了。
　　据了解，这片苗圃的土地租赁成本是2200元/亩/年，近60亩一年的租金是13万元左右，“马上租期就要满了，如果不能在缴下一年的租金之前将苗圃转让出去的话，老板还要多给13万的租金，算到苗圃的转让费里，就更贵，估计更没有人愿意接手了。”周围的农户认为，夏女士还没等到树木可以出售就把苗圃转让，是因为资金链出现了问题，加上树木的销售渠道不好，所以要赶紧脱手。不过也有人认为，可能是老板觉得这行没有做头了，想早点抽身。

拐点
苗圃老板急转让但接手的不多
　　几年前，不管是城市建设还是房产项目都需要大量的绿化树木，成都周边兴起了一阵苗圃投资热，一些地区在当地政府的规划下，形成了成片的苗圃种植盛况。
　　开车行驶在从双流通往温江的双温路上，你会发现道路两边全是大量的苗圃，一棵棵正待长大的树苗迎着阳光迎着风。
　　然而，春节后，大量的苗圃转让信息出现在网上。在百度上搜索“成都苗圃转让”，会出现很多转让信息，这些着急转让的苗圃有的在双流、有的在温江、有的在仁寿，还有的在龙泉、郫县。而这些转让信息，大都是连同树木和苗圃内的所有设施同时转让。
　　“随着城市大规模建设减缓，加上国内房地产市场进入调整期，苗圃树木的买卖流通顿时少了很多，一些投资人在冲动入行后，突然发现销售途径越来越窄，开始看衰这个行业。”土流网成都办事处客户经理谈荣启告诉华西都市报记者，今年来，他已经搜集到很多苗圃转让的信息，这一现象与去年相比大大增加，“这些要转让的苗圃投资人绝大部分不是专职的，他们还有其他的职业，投机成分很重，这些转让的苗圃也基本上有位置偏、价格贵、树木多、投入大的特点。”
　　谈荣启说，目前整个土流网四川地区的转让信息中，大概20％都是农业用地转让，“按照经验，农业用地转让的，大多都是用来做苗圃了，因为农户个人是没有那么大量的土地转让的。”谈荣启说，去前年时到处找地做苗圃的人很多，苗圃转让的现象相对较少，而从去年开始，找地做苗圃的现象基本上没有了，尤其是今年，出现了更多急切想把苗圃转让出去的信息，“转让的数量起码比去年增加了20％以上，而且接手的人不多”。算账
投资最少40万，种植3年才能卖
　　其实在投资苗圃之前，很多老板都很乐观，他们似乎并不认为这是一项烧钱的投资。转让仁寿富加镇苗圃的张先生一直认为，这一行至少还可以坚持10年。他以自己现在的苗圃为例，现在地里有几万棵树，种了一年。假设一棵树苗根据大小买的时候价格为2元－5元不等，如果1平方米种植一株，那么一亩地可以种下400株，自己140亩的苗圃地就可以种下56000株树，树木成本最多28万元。3年以后，这些树的销售价格最低可以达到20元一株，就算每株只赚15元，也意味着3年后56000棵可以赚84万。
　　如果除开当初投资的租地成本，1200元/月的工人成本，每年7万元的土地租赁成本，一共加起来算30万元的话，那3年后也有50万元的利润。
　　然而，苗圃投资真的那么赚钱吗？在青白江玉虹乡，记者见到了同样承包了一块地作为苗圃的蔡先生。他是帮女儿女婿打理这块10亩地的苗圃，地里有桂花、铁树、樱花等品种，在苗圃的中间，还修建了三间平房自己住，由于需要长期居住，房间里不仅安了地板砖，还有空调、热水器等设施。他告诉记者，这里的土地租金没有成都市附近的贵，但也要1000多元每亩，加上打水井、安管道、请人栽树苗等开销，两年多来在这里投资的费用已经达到二三十万。
　　蔡先生告诉记者，如果在当地雇人管理苗圃，工资一般要2000元一个月。
　　此外，树木的销售是苗圃经营最重要的环节，如果没有找好接手树木的人，凭运气或者盲目相信市场有多大，肯定是做不走的。蔡先生说，树木至少要种植3年以上才能出售，太小了卖不了多少钱。他告诉记者，他们家的树木已经联系好房地产公司，到时候销路应该不成问题，因此现在树木虽然还不能卖钱，但至少做起来没有那么心慌。

怪圈
土地太贵没人租投资人亏本出局
　　随着调查的深入，记者发现，虽然已有投资人开始想办法离开这个行业，但还有一个群体保持着亢奋，希望能借苗圃投资热继续赚一笔，他们就是周边的农民。
　　土流网成都办事处谈荣启说，之所以现在很多投资者想撤出去，就是因为土地租赁成本太高，他们耗不起，等不到开始回收成本那天的到来。

租金水涨船高
　　在双流县九江镇龙池社区3组，如果当地人看到有几个陌生人在马路边谈论土地和苗圃，他们马上就会围上来，询问是不是要租田地。如果你的回答是“是”，那他们会马上非常热情地把你拉到他们的地里，并极力劝说你把这些地租下来。
　　“现在都一把年纪了，谁还愿意种庄稼啊！”当地村民庞阿姨脱口而出，她说，他们村与温江接壤，看到温江那边全都是苗圃，自己所在的村很多人也把土地租出去了，她也很想把自己2亩多的地租赁出去。“一年租金2500元一亩”，庞阿姨对自己开的这个价格一点都没觉得高，她说，周边早就是这个价格了。
　　72岁的大爷李开明也想把家里的地租给开着车从城里赶来的老板，盘算着每年就靠收点租金过日子。“我家的经济来源就是种地，儿子已经分家，女儿出嫁，我们两个老人没有其他收入，只有想办法。”李大爷说，随着年龄的增长，在地里刨吃的已经有些力不从心，不如每年收几千元的租金轻松些。

或压垮投资人
　　不管是庞阿姨还是李大爷，他们都表示，每年每亩2000元以上的租金，是没有商量的，因为周围的行情都是这样，老板既然能租下来，肯定就有他的办法。他们无法意识到，租金太高，很有可能是一把双刃剑。
　　“每年每亩2000多元的租金，得种啥子才赚得回来呢？”谈荣启分析，虚高的土地租赁价格很有可能将是压倒投资人的最后一根稻草。“如果是栽果树，什么样的果子一年能卖好几万？如果是栽树，至少要等3年，到时候万一行情变了呢？如果是做成农家乐，还要修房子和雇员工，又需要很多资金垫底，而且在周围到处都有农家乐的情况下，你又靠什么能吸引别人赚钱？”
　　谈荣启认为，前几年，土地租金只有每亩数百元或者上千元一年，现在动辄2000多元，高昂的租赁成本已经使这个产业进入了一个尴尬的怪圈。最后就会出现，农民守着地找不到吃的，而投资人因为种种成本压力和销路问题，也亏本出局。思考农民土地入股 投资人租金压力减轻
　　业内人士认为，一方面，农民手中有地，却不懂得经营，也不了解市场需求，在盲目跟风涨租金的过程中，往往得不到多少好处；另一方面，投资人成本高，压力重重。如果能将农民的利益和投资人捆绑到一起，那这种两败俱伤的情况或将有所改善。
　　据了解，在都江堰的一些地方，就出现了农民通过土地入股，参与到公司的苗圃经营活动中。这样一来，农民收入将以分红的形式出现，能够提高管理土地的积极性，另一方面，投资人也因为减轻了租金压力，可以尽可能创造更多的效益。
　　“不过这种模式还不是很成熟，双方的成本投入和利益分配缺少监控，一旦经营不善，农民得不到合适的报酬，将与公司出现更大的矛盾。”一位苗圃经营者如是说。